среда, 29 марта 2006 г.

Про самонадеяность и обломы

Эх, помню, году в 2002 мы всерьез собирались захватить рынок issue tracking software, мотивируя тем, что мы можем продавать сколь угодно дешево, оставаясь наплаву, т.к. переменные издержки у нас низкие.
Теперь стыдно.

5 комментариев:

  1. ошиблись в оценке издержек или потенциальных клиентов отпугивают низкие цены?

    ОтветитьУдалить
  2. Ключевое слово "самонадеянность" (от жеж, с одной "н" или с двумя? Вроде с двумя).
    В любом случае, рынок - это не какая-то статическая штука, а динамическая, весьма сложная вещь, которая реагирует буквально на все. Захватить его низкой ценой нельзя в принципе. Нужно для начала, чтобы потребители о тебе хотя бы узнали :)

    ОтветитьУдалить
  3. это все ясно ) /не знала что вы не занимались продвижением/
    а какова настоящая стратегия выхода на рынок?

    ОтветитьУдалить
  4. Доктор, о чем это вы?
    Мы не занимались продвижением. Максимум - партизанили, и сейчас немного.
    Честно говоря, я себе слабо представляю, как иначе можно продвигать не массовый продукт единичного потребления (в смысле повторных покупок не будет).
    Телереклама, газеты и т.п. отпадают сразу. Ты где-нибудь видела, к примеру, рекламу Jira? А 2900 клиентов. А начинали одновременно.
    У них были и остаются неоспоримые преимущества:
    1) Они не русские
    2) Майкла Кеннон-Брукса, ихнего основателя, довольно хорошо знают в софтверной среде. Они OfBiz делали, оперсоурсный продукт.
    1 и 2 дали стартовую площадку, а потом их узнали, а нас - нет. И у них и у нас продукт был новаторским, ожидаемым и т.п. Они попали в цепь положительной обратной связи (когда рост клиентской базы вызывает еще больший ее рост), а мы - нет.
    Рост-то и у нас есть, но количество клиентов гораздо более скромное.
    Как бы сделал я:
    1. Нанял специалиста по выводу на рынок и продажам софтверных продуктов.
    2. Провел бы ребрендинг, выпустив версию 1.0 (или 2.0, что тоже интересно). Хотя этот пункт спорный и предлагать должен человек из п. 1.
    Но это нужны деньги-деньги-деньги. И не тут, а в буржуинии.

    ОтветитьУдалить
  5. В остальном, что касается продукта, его поддержки и т.п. у меня никаких претензий нет.
    Сейчас буду пользователю базу настраивать. Бесплатно :)

    ОтветитьУдалить